林艷虹品牌故事: Bobbi Brown忠於自己最美

與很多「美國夢」一樣，Bobbi Brown也是由個人興趣發展至全球認知企業的成功故事。在芝加哥成長的她，彩妝情結始於童年時代對母親化妝品的好奇，長大後於波士頓念電影特殊造型化妝及舞台化妝，學成後決心追逐夢想。她由職業化妝師開始，繼而創立自家品牌，以簡單、自然的彩妝為概念，為不同的女性提供化妝打扮、增強儀容自信的竅門。後來她加入Estée Lauder集團，成為旗下的國際品牌，其化妝理念從紐約傳播到全世界。

至今，Bobbi Brown化妝品遍布六十個國家，市值接近10億美元（約77.5億港元），連美國總統奧巴馬一家也選用。2010年，她更被邀在白宮為年輕女性進行化妝指導。Bobbi Brown「美」夢成真，再次證明，只要信念堅定，總有成功之日。

問身邊的女性朋友，沒有人對Bobbi Brown的名字感到陌生。她的成功，不是因為對市場瞭如指掌，而是用心聆聽和鑽研不同女人的需要，讓產品可以人人受用、人人曉用。「這二十年來，最寶貴的事情，是學會了傾聽和相信我的直覺，我們的產品一直配合女士們的需要，而不是迎合市場而去做。這就是一直堅持下去的原因，亦是公司的誠信。」

無疑，品牌自1995年與Estée Lauder合作後，走上了國際化的發展之路。不過，Bobbi Brown在發展過程中，更注重產品的全面性和人性化。由她第一本著作Bobbi Brown Beauty-The Ultimate Resource，以至去年推出的第七本新作Pretty Powerful:Beauty Stories to Inspire Confidence，所推出的美容工具書都大受歡迎，更多次獲New York Times列為最暢銷書籍。

Bobbi Brown相信化妝是展示女性內在美的一種方式，除了教授大家化妝貼士之外，她更親身訪問多位不同女性如知名人士及運動員，把當中有趣和勵志的故事記下來，希望讓女士們了解何謂真正而恆久的美麗，不被外界聲音所影響，做回最真實的自己。她透露：「化妝其實並沒有什麼規範，而在乎選擇，每個女人都有值得被欣賞的一面，選擇適合自己的化妝產品和技巧，人人都可以成為自己的化妝與護膚專家。」

化妝呈現個性

這種忠於自己的精神，早於Bobbi Brown的事業起步已萌生。在上個世紀八十年代，正值鮮艷彩妝大行其道，白臉、紅唇、濃眉大熱，Bobbi Brown沒有盲目跟潮流，1991年她推出了自己設計的十款自然色系唇膏，當中包括不同自然色調如Peach、Honey等，產品在紐約的高檔百貨公司Bergdorf Goodman推出即獲熱烈迴響，之後她更推出包括針對東方女士及有色人種女士等不同色調的粉底、護膚品、彩妝及專業彩妝工具等，這一場美麗的革命，讓Bobbi Brown成功在化妝市場突圍而出。

「當時的女性早已接受這些獨特色調並充滿個人風格的美容產品，大多數來專櫃購買產品的人像我一樣屬於忙碌的現代女性，她們明言所需，選擇的產品必須易於使用和符合實際需要。」

那麼，現今的女性需求與以往有分別嗎？「今天，女士們同樣需要簡單而有效的產品，追求化妝知識和技巧，讓自己以更好的一面示人。然而，她們更重視細節，例如如何化淡紅色的胭脂，講究使用陰影或遮瑕膏，讓妝容更明亮光澤。」

與其他推出鮮艷新色的品牌不一樣，Bobbi Brown的化妝哲學強調自然，粉底要貼近膚色，眼部化妝要突出輪廓，而非只看見七彩繽紛的顏色。「對我來說，女人的妝扮最重要看起來自然，因為別人注視你，而不是你的化妝。我也一直建議，化妝要適合自身個性和生活方式。另一方面，我為世界各地不同膚色女士化妝的時候，發現大多數女性的膚色基調是黃色，因此，我建議女士們選購粉底、遮瑕膏和碎粉的時候，都以黃色基調 為主，讓膚色更協調。」

說到今天的成功，不得不提她事業上的伯樂、現任Estée Lauder公司名譽主席Leonard Lauder。「他是我最欣賞的人，他對每個人都很親切，尤其是他演說時，提到與人的關係，就像與現場所有的觀眾有聯繫一樣，無不被其魅力所感染。我永遠不會忘記當日我成為Estée Lauder一分子，他對我說的第一件事情：作為老闆，你最好的事情是能夠環遊世界，而作為一個母親，你需要你的孩子和家庭。」結果Bobbi Brown品牌企業化後，在化妝界大放異彩，短短數年間品牌的化妝品和形象成功衝出美國。1996年於香港Sogo開設的專櫃，是Bobbi Brown在亞洲區的第一個專櫃。

協助弱勢婦女

作為一個出色的化妝師、企業家、妻子和三個孩子的母親，現年五十五歲的Bobbi Brown一直追尋和保持生活的平衡，健康飲食、適量的運動和開心的家庭生活等都是她眼中締造美麗的秘密。「笑容就是美麗的秘密」，即使現時知名度高，她仍不忘四處工作，展現親和力，如她於去年首度來港，親身示範和分享其化妝理念，延續美麗的使命。「一個成功的化妝師，最重要的是有自信，不管接觸什麼人，都要昂起頭，與對方有眼神接觸和微笑，對別人的說話表示興趣。」

1983年，她第一次為當時只得十三歲的波姬小絲化妝，那次波姬要接受雜誌訪問，接着Bobbi Brown為不計其數的荷里活明星化過妝。素來只找模特兒為其彩妝及護膚品作推廣的Bobbi Brown，最近找來首位明星代言人Katie Holmes。她形容：「一位朋友介紹了Katie Holmes給我認識，我們一見如故，Katie和我均來自美國中西部地區，同樣是企業家和母親，同時她讓我想起一直欣賞的一位美麗女性Ali McGraw。Katie的自信、自然，以及積極向上的精神，完全代表了Bobbi Brown從內到外的美麗，於是我們便開始談起合作來。」

在競爭激烈的化妝品市場，要讓品牌歷久不衰，掌舵人需有過人的魄力，女性對高品質產品的需求愈來愈大，Bobbi Brown坦言，未來目標除了使用現代技術，繼續開發新產品，她更積極參與全球慈善活動，協助各地弱勢婦女獲得經濟和工作支援。「我還希望做好化妝導師和傳播者角色，無論是我的美麗團隊抑或是每位女士，都希望以多年的經驗與技巧，讓她們有效地掌握簡單、自然的化妝技巧。」

(文：林艷虹)

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圖片由Bobbi Brown提供