季豐軒︰留在中環 搬太遠客人會投訴

1991年創立的季豐軒，最令人難忘是曾在旺中帶靜的中環雪廠街，留了十六年。疫情期間，創辦人季玉年（Catherine）曾決定不設門市，留在柴灣辦公室一年，後來回到中環，選址大館，一租五年，近日畫廊還是決定要回到中環核心位置。從地鐵站步行五分鐘就到新畫廊，方便到不得了。

「如果不是租金便宜了一大半，我們也來不了這裡。」Catherine說，留在中環，因為搬太遠客人會投訴。

TEXT BY 何兆彬（相片由被訪者提供）

不設店面一年

「以前Pace Gallery也設在娛樂行，我來看過，很喜歡，但租金很貴！現在便宜了一大截，所以我才來。以前的價值我們負擔不來。」Catherine：「雪藏街那舊舖，在季豐軒進駐之前，鍾楚紅也租過，從來沒有人成功，但租用後我們生意還可以。我記得2008年雷曼風暴爆發，經濟開始不行，到了2019社運那一年生意就很差了。其實那個單位是四十多年的舊樓，很舊了，後來冷氣糟爆破過兩次，有弄壞了藝術品。因為業主不肯維修冷氣糟，保險又不受保，到了疫情期間，只好決定離去。」

Catherine客人都是非富則貴，常出入中環，她本想在中環另選新址，但碰上疫情，於是先在柴灣辦公室留了一年，不設地舖。之後常常看舖位，有天接到大館電話，029「大館說想轉型，做得高級一點，他們邀請一些高級餐廳及我前去開店，我也覺得大館地方很美。」曾經不設店面一年，到底有店沒店有何分別？「全世界的藝博會越來越多，我當年入行，那有那麼多藝博會？今天大家都喜歡旅遊，最近二十年飛機票很便宜，經濟不行時，每個人都出外玩。再加上現在很多年輕人家裡有點錢，都躺平了。從2016年起，我們在中環雪藏街開始感覺到Walkin的客人漸漸少了，因為拍賣會多，拍品像百貨公司一樣那麼琳琅滿目，競爭很大。前幾天有家拍賣行才跟我說，以前拍賣時，全場只有五個客人，現在拍賣會越來越大了，中國大陸也開多了畫廊、博覽會、美術館。這是好事來的，但是對我們這種小畫廊來說，是個挑戰。」

搬得太遠客人會投訴

Catherine說，每一次去藝博會平均要花150至200萬，好的攤位位置並不便宜。「機票、酒店，還有運輸，全部都要錢。」她在2017年開始參加Art Basel，如今每年 在香港參加Fine Art Asia，跑台北、新加坡的藝博會，訪問前準備參加阿布扎比Abu Dhabi Art，一年跑五六個城市，生意有一大部分不是在門市交易的。

很多交易都不在畫廊裡發生，又沒有Walk in客人，畫廊還是要留在中環，因為熟客常常會到訪。而Catherine的客人來自世界各國，她笑說：「畫廊經營了三十多年，舊客很多，他們來到香港要找我，若我搬得太遠會投訴的。」過去幾年在大館，她說大館有五個入口，常有外地客人坐車到達，不知道該在哪裡下車，「客人說來就來，事後他們經常會跟我投訴。今天搬到娛樂行，找我就容易多了。」

有畫廊留在中環，有的撤走搬到工廈，Catherine說因為經濟在下行，搬到工廈可省下了租金，也是生存之道，「我的客人多由朋友介紹，他們喜歡某個藝術家剛好是我代理的，必須找我。另外，舊客人非常好，有時聽到老友想買畫，轉介來找我。」

替趙無極出畫集

Catherine說季豐軒買賣的藝術品銀碼大，因為除了一級市場（Primary Market），她也經營二級市場作品。以季豐軒代理的水墨畫家李華弌為例，自從代理了他的作品，Catherine開始在二手市場購買他的作品，自己研究，又替他出畫集，漸漸成了李華弌的專家，隨着李華弌畫價高升，藏家都知道要買賣李華弌作品，就來找她。「李華弌從前簽了個美國畫廊，年前老闆把店關了，我開始在市場上搜購這些舊作，後來人人買他作品都來找我，今天季豐軒是李華弌的最大二手畫商。他的畫價也變得很平穩。」

她喜歡研究畫家。千禧後，Catherine認識了趙無極，研究其作品，2010年替他推出中文畫集，後來這本畫集作全球發行。她成了趙無極專家，連帶也一直買賣趙無極作品至今。當初花了無數個晚上研究趙無極的傻勁，竟然變成了生意優勢。

大家都說這幾年經濟不行，Catherine：「經濟當然差，否則我也不會擴展到新加坡。疫後第一年生意很好，第二年開始不行，主要是中國的經濟向下，中美又爆貿易戰。」她說影響生意最主要不是經濟好壞，客人不是沒錢，而是心情欠佳，自然就不買畫。

她記得九十年代初入行，水墨一遍天地，當時油畫賣不動。千禧後，來買畫的都是銀行家，他們專買油畫，中國當代藝術品曾被炒到上天價。2008年雷曼危機又有轉變，「當年一幅岳敏君4,000萬，但我買Marc Chagall只要200萬！金融海嘯之後銀行業加了很多管制。這麼多年下來，藏家品味也轉變了，以前的藏家都是從小看水墨長大的，但今天的新藏家可能是讀IT出身，品味自然偏西方了。」